どうすれば酒ビジネスを開始でき、そして継続的に収益を上げる事が出来るのか？
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「酒ビジネスを始める事が出来なかった人」 今まで数多くの相談を受けてきて、「ネットで売れば簡単だろう」とか、「誰も扱っていないワインを輸入すれば儲かるだろう」などと安易な考えだけで、プロジェクトを始めようと考えた方は実際にはうまくいっていません。勿論、ネットショップは便利ですが、激化していますので、マーケティングにも詳しくないと、お客さんから商品を買ってもらうスキーム・銅線作りは難しいですよね。誰も扱っていないワインを輸入したとしても、売る相手先を開拓できなければ、在庫となってしまうだけです。酒を本格的にビジネスの商材として扱うには、買い手と供給側の両方を抑えることが出来、そして集客・販売出来るスキームが求められます。また、収益を生む大事な箇所に投資出来ずにいる方は、いつまでたっても芽が出ません。競走の激しい市場に参入する訳ですから、積極的に動いていかないと生き残るのは難しいですよね。 |
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「実際に新規で始め、うまく経営している人」 「計画を立てている事」「取り扱い商品の強み・ウリが明確」「お金をそれなりに投資する事」この３つのポイントを抑えている方は、立ち上げ当初から戦略的な営業活動を展開しています。その結果、商品を買ってくれるお客さんやクライアント、飲食店なども順調に開拓でき、その後はリピートオーダーも数多くもらっています。特に物販の場合ですと、新規顧客の開拓にかかるマーケティングのコストは結構かかりますので、リピート客開拓は重要です。例えば、ワイン輸入ビジネスの場合、販売流通チャンネルを一般顧客向けだけにするのか？それプラス卸売り販売もするのか？等で年間の販売ボリュームや売上も大きく変わってきます。開業当初から戦略的に営業活動をされている方は、順調に売上を伸ばしている傾向があります。そこがポイントですね。 |
酒を販売するプロジェクトを実際に開始した事例
【既存のお店でビールを販売したい】
横浜市の買い物客でいつも賑わう元町に神奈川県内で唯一の岩手県関連のアンテナ・ショップ、「Natural-Essay（ナチュラルエッセイ）」というお店があります。
岩手県一戸町の野菜や加工食品、工芸品などを中心に販売をされています。写真の通り、暖かい雰囲気のお店で、生産者さんや職人さんのこだわりの品を購入する事が出来ます。
こちらのお店で岩手の珍しい地ビールを販売したいという要望があり、酒類小売販売免許の取得サポートさせて頂きました。
販売できる体制を整える為に
詳しくヒアリングをさせて頂くと、Natural Essay様の場合には、既に事業を経営していた実績のある方がおりましたので、
お酒の販売に関する基礎知識を学んでいただくことで、免許要件をクリアすることが出来ると分かりました。
早速、最短で免許が取る用のアドバイスをし、弊社で必要書類の作成を行い、早い段階で免許交付を受けることが出来ました。免許を取得し、直ぐに店で地ビールの販売が可能となりました！
【インターネットを使い、ネットショップでお酒を販売したい】
心のこもったオリジナルアートで付加価値を足し、お客様に喜ばれるユニークなネットショップを経営されている、アトリエココロの畠山さん。
何を販売しているか？と言いますと、お酒のボトルに彫刻をし、世界で１つのオリジナルギフトを提供しています。結婚式やお誕生日等の贈りものして大人気で、そのカービングされたボトルを見ると、とても感動的です。
ボトルといっても実際にお酒が入っているボトルですので、通信販売の免許が必要となります。近くに相談できる専門家がいなくて、大阪からわざわざ私達の所へ相談されてきました。（全国対応なのでご安心ください）
ネット販売を出来るように
アトリエココロ様のご希望を叶えるには、「通信販売酒類小売業免許」という免許が必要でした。
この免許のポイントの１つは「販売出来るお酒を把握すること」です。
色々と細かい規制があるのですが、幸いなことにアトリエココロ様が希望されていたお酒は、
すべて通信販売可能なお酒でしたので、問題なくお手続きを進めさせていただくことが出来ました。
弊社からのアドバイスも有効にご活用いただけて必要な資料もすぐに集まり、
無事に「世界で１つだけのオリジナルボトル」になったお酒を
販売いただくことが出来るようになりました！
【イタリアからスパークリングワインを輸入して卸売販売したい】
イタリアで知った“ランブルスコ”を、『日本でも手軽に飲めるようにしたい！』という願いから直接輸入し、日本国内で販売する事を決めた有限会社サムインターの井上代表。
創業当初は主にネット通販で一般個人向けに販売開始をしていましたが、人気が高まるにつれ数多くのオファーを他の小売店やネットショップから頂く事となり、卸免許の追加をお考えになられたそうです。
【余談】
弊社のHPを見て、サムインターさんの商品を知る方は結構多く、実際に卸してもらっている方もいる程です。ワイン販売に興味がある方は、是非サムインターのHPをご覧下さい！
卸販売を出来るようにする為に
輸入したお酒を卸売り販売をするためには「輸入酒類卸売業免許」という免許が必要になります。
基本的にこの免許は通常の一般小売や通信販売に比べると、取得が難しい方になりますが、
サムインター様の場合は状況が整っていたので、非常にスムーズに進みました。
輸入元さんとの信頼関係もしっかりと築けていたのが印象的で、
良いお取引きを続けているんだろうなと感じました。
もちろん無事に免許を受けられて、販売経路の拡大に成功されました！
【本当に美味しい日本酒を海外へ輸出したい】
弊社代表の中野がアメリカの大学に通っていた頃、身近な所に美味しい日本酒が出回っていない事をしり、「Made in Japanの酒を友人にも気軽に買える状況を整えたい！」と強く思い始める。
帰国後は、日本酒の国内消費低迷という大問題を目の当たりにし、何とか自分達の力で解決できないか？と挑戦する事を決意。
日本国内では酒類業界で構築している独自のネットワークを活用し、海外との取引では得意の英語とコミュニケーションスキルを活用。今では北米やアジア圏の国々のインポーターとビジネスをするまで発展し、コンテナ単位で日本酒を輸出している。
日本酒の輸出を出来るようにする為に
お酒を輸出するためには「輸出酒類卸売業免許」が必要です。
なかなかハードルは高い免許だと言えますが、まずは輸出に興味がある酒蔵さんと、
日本酒を販売したいという海外企業を探すことからスタートしました。
この免許を申請するにあたっては、申請の段階ですでに輸出先の候補があり、
かつその輸出先と取引をする見込みがあることを証明しなくてはならないので、
事前準備が大きなポイントになるからです。
それらを無事にクリアし、現在では日本のお酒と世界をつなぐ架け橋として日々精進しております。
まずは、相談から始めませんか？
- 今、自分が考えているプランについて相談をしたい
- 輸入をやりたいが、ラベルや検疫について分からない
- どうやって仕入先を見つけるのか検討がつかない
勿論、まだ自分で実務をやった事がないのであれば心配事が出てきて当然です。それを解決する為に、どの様な行動を起こすか？がポイント。
- まずは相談したいと思う相手を見つけよう
- 経験値が豊富な人なら解決策を知っている可能性が高い
- 悩み続けず、行動を起こす事が最初の一歩
色々と心配事があっても、ネットで調べても解決しない場合も多々あります。そんな時は相談相手がいると、目標の実現がより現実的になりますよね。
２００６年より酒販売ビジネスのサポートに特化したサービスを提供し、今までに免許が取得出来なかったという失敗事例は０件。
難しい案件でも常に、「どうやったら、取得できるようになるか？」という戦略を立て、現在まで１００％の確率で免許取得中。
また、私達自身も酒の販売免許を取得してビジネスを行っています。ですので、新規参入の方に経験に基づいた話が出来ます。
『返金保証制度』を先駆けて導入。
自分達の経験値や実績、サービス内容に自信があるので、もし万が一、免許申請をしても取得できない時は手数料を全てご返金いたします。（お客様の虚偽記載、お客様都合のキャンセルを除く）
万が一、弊社都合の責任で免許が取得できない場合は、ご相談者にもフェアとなるように頂いた費用を全額お返しするのが私達の姿勢です。
